为招揽亚洲富豪 瑞士的银行们正费尽心机

来源:未知       编辑:追梦者模板
2020-07-04 15:09
亚洲新富吸引力无限,但要将他们揽入囊中并不轻易;舍得激昂投资的银行,才有可能博得这片市场。

图片起原:CFP

瑞士结合银行集团(UBS,下称瑞银集团)在位于香港北京道壹号的一栋摩天大厦上投放了巨幅告白,甚至因为口号过于伟大,遮挡了太阳电池板而引来了埋怨。这只是浩瀚瑞士的银行为招揽接续涌现的亚洲富豪们久有存心的一个写照。

持久以来,瑞士的银行都在向亚洲的巨富们献周到,以兜揽更多的客户。瑞士国内经济持续低靡,而对国外客户而言,银行保密守则被强行取缔,导致瑞士银行账户的吸引力越来越低。

不外比来,风水起头轮流转。瑞士信贷(Credit Suisse)新上任的总裁放出旌旗,透露将接纳和敌手瑞银集团一般的手段。2011年,瑞银集团决议削减投资银行买卖,转向以亚洲市场为首的更不变的财富办理买卖。

“人人都想去亚洲,”苏黎世银行的一位银行阐明师Andreas Brun说,“这并不是一件心血来潮的事情,但仿佛是在一夜之间,人人都视其为首要计谋了。”

亚洲的吸引力再较着不外。即即是比来经济增速放缓,亚洲仍远远超出欧洲。波士顿咨询公司展望,一向到2019年,亚太区域(不包罗日本)的私人财富都邑以年均9.7%的速度增添,跨过西欧国度增速的一倍多。

按照由凯捷公司和RBC财富治理发布的最新亚太财富讲演,亚太地域高净值群体——拥有一百万美元以上可投资资产(除去首要居处、收藏品、消费品和耐用消费品)的人群——增进了17%,在2013年达到430万人,其拥有的财富增进了18%,总额达14.2万亿美元。而相形见绌的是,世界其他地域的同比增进分辨为13%和12%。

不外,要将亚洲巨富们招入囊中并不简洁。

在财富经管方面,亚洲区域不息涌现出的的新生代土豪们比欧洲靠遗发生活的富豪们要有思想,经常使银行之间互相竞争,本身坐收渔利。

“因为这是他们本身的钱,而不是父辈或祖父辈的遗产。”苏黎世银行的Brun强调。

而亚洲的富豪们也喜欢将本身的财富分存到六个或更多个银行。

“亚洲人都很爱存钱,”瑞士银行Pictet财富经管买卖亚洲部的Claude Haberer说,“他们甘愿将钱存入银行,可是你得让他们看到收益。”

与此同时,在供小于求的情形下,为了挖角财富司理们,银行还要付出更高额的工资。

“舍得大方投资的才是最后能博得亚洲市场的人,”Haberer认为,“绝对是有门槛的,低于这个门槛你就进入不了市场。”

近年来,瑞士宝盛银行(Julius Baer)买进了美林证券在美国本土之外的财富治理项目,而瑞士结合私人银行(Union Bancaire Privee)争先并购了Coutts International。这两起并购都增加了瑞士的银行在亚洲的存在感。

今朝来看,作为亚太区域和全球规模内最大的财富治理机构,瑞士结合银行集团的规模最为领先。按照波士顿咨询公司的评估,亚太地域将在2016年超越北美成为世界上最敷裕的地域。

据亚洲私人银里手杂志(Asian Private Banker)的研究,2014年瑞银集团在亚太区域的运作总额达2720亿美元。花旗私人银行和瑞士信贷名列第二和第三位,资产总额划分为2550亿美元和1540亿美元。

可是竞争持续升温。瑞士信贷亚太区CEO Helman Sitohang暗示,他们起头盯上了亚太区域赓续涌现的企业家们。

上半年揭幕的香港瑞银集团巨幅口号是瑞银在全球最大的户外告白,这也表明瑞银要捍卫本身亚洲区域领头羊的决心。

瑞银集团东南亚及亚太区域财富经管买卖的总司理Edmund Koh暗示,瑞士信贷很难追上瑞银。“人们都说在将来才是枢纽,”他说道,“而对我们来说,亚洲曾经是、此刻是、未来也一向会是我们的主要市场。”

Koh进展亚太区域或许在2017年之前占到瑞银集团私人银行买卖利润的1/3以上,固然而今只占到了30%。

凭据亚洲私人银里手杂志的数据,拥有近1200位客服司理的瑞士结合银行集团,分派在亚洲的财富司理是其他区域的一倍多。

瑞士信贷的Sitohang告诉路透社记者,他们将考虑增加在亚太区域的人员总数,固然维持现有员工和招收新人日常主要。

在曩昔,银里手被挖角带走潜在客户是亚洲银行增添买卖的一种方式。“不外在经济危机之后这就很少涌现了。”M&G亚洲投资公司资产治理总司理Andrew Hendry说。

一位私人银行的CEO说,“凭据经验,银里手跳槽之后大约只有30%的客户会跟他走,而在2008年之前,这有百分之七八十的几率。”

(翻译:刘馨恬)

滥觞:路透社

原题目:Swiss banks are battling for Asia's super-rich

最新更新时间:08/10 17:21
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